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　　“我们之前找过广东夫妇这种头部主播带货，但是10万块钱打底的坑位费、不保量的销量，还有高得离谱的退货率让我们不得不转移了方向，”健康护理类品牌PR小陈（化名）告诉陆玖商业评论，“10万块钱要是分给中腰部主播能请200位达播，500一个人再加上10%左右的抽佣费，按照一个直播间内下单20单来算，性价比都比部分头部主播来得更高。更何况，与中腰部主播合作也是一个‘投资’的过程，万一他们之后爆火人气走高，那也会给我们‘友情价’。”

　　除此之外，店播、AI主播、总裁直播等方式也都成了品牌方的选择。如果说总裁直播多少有点营销成分在的话，那店播形式已成为越来越多中小品牌的选择，品牌越来越注意培养自家主播，特别是在抖音、淘宝等平台也逐渐对店播给予扶持之后，店播势必对主播这种达人直播方式产生冲击。而AI主播也正在被赋予新的想象——今年3月，交个朋友直播间的一场AI直播创造了3.3亿元的GMV，刷新抖音纪录的同时，也让更多人看到了AI+大模型生成话术作用于直播带货的新可能。

　　早在去年，李佳琦就试图孵化美ONE自营品牌，并开启“美ONE优选”直播间，但直到现在其海外拓展与天猫旗舰店还未激起太大的水花；董宇辉从“知识带货”转向“博弈谈判式带货”，将几年前火过一轮的戏码在原本安静又富有浓郁书香气的直播间上演，让不少网友调侃“董宇辉还是成了他曾经最不想做的‘网红’”；三只羊以演唱会形式置换门票、赞助费等，即使花费3000万也被外界认为是一次“稳赚的买卖”；辛巴则直接表示要降低直播频次，还要进军短剧市场。