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在Instagram平台，SelfyzAI的官方账号积累了近67万粉丝。我们发现SelfyzAI经常与海外达人KOL进行合作，在共创视频中宣传APP的不同的AI玩法，以此获得了不同受众的广泛关注。比如让身材肥胖的博主AI生成腹肌、美女博主AI丝滑变装等，视频发布后，博主的粉丝群体纷纷在评论区反映了对SelfyzAI产生兴趣的想法，无论是出于粉丝忠诚度还是猎奇心理，SelfyzAI的社交媒体营销都完成了“种草”的目的。
SelfyzAI的APP内收费以订阅制为主，238港币（换算约30美元）订阅一年，39.9港币（换算约5美元)订阅一周，订阅期间获得所有功能的使用权限。用户开启订阅功能后，每创建一个AI视频，需要消耗额外的积分点数，这些积分可通过每日签到和完成任务获取，任务包括邀请朋友下载APP、创建视频、开启订阅等。订阅代表入场券，积分点数则类似于“虚拟货币”，这意味着即便用户花钱订阅后，能创建的AI视频仍是有限的。
同摄影赛道AI视频APP，PixVerse的下载量近期飙升至免费榜第三名，其核心玩法也是将照片转化为AI视频，具体操作和SelfyzAI如出一辙。在付费制度上，PixVerse同样主推订阅制，辅以积分制，按不同权益划分等级逐级收取订阅费用，消耗积分点数创建视频。最低收费的标准版订阅748港币/年（换算约96美元/年），可生成最高分辨率720p的视频；最高级的尊享版订阅4499港币/年（换算约578美元/年），生成的视频分辨率达1080p。
和SelfyzAI不同的是，用户登录PixVerse后即自动订阅免费的基础版方案，包含基础积分90和每日积分60，生成的AI视频则带有水印且分辨率在720p以下。笔者推测，正是由于一定程度内AI视频功能的免费使用，PixVerse的下载量在同行中高居不下。根据点点数据，PixVerse三月在Google Play的下载量高达36万，而月收入仅到14万美金，这或许与其付费模式有关。PixVerse在同类型APP中付费门槛较高，对于大部分对AI视频抱着试用心态的使用者来说吸引度较有限。
在Google Play榜单上，我们注意到另一款由美国团队推出的AI视频应用AI Mirror，这款APP三月份在美国地区的下载量大约为4.5万次，而月收入却达到了10万美金。AI Mirror主打照片转动漫、漫画、游戏角色等功能，前文提到的AI拥抱、亲吻功能它也同样具有，在收费方面只需用户付费订阅，不需要消耗积分点数创建视频，且订阅的具体费用很巧合地与SelfyzAI完全相同，形成同价同质的竞争。
SelfyzAI的走红绝非意外，扬帆出海此前研究过SelfyzAI开发团队Mivo studio旗下的一款AI换脸视频应用Mivo。与Mivo的“高下载低收入”截然不同，SelfyzAI三月全球下载量达180万的同时，创造了超45万美元的收入，其原因与覆盖的用户群体息息相关。Mivo主要投放在东南亚和南亚T3市场，市场付费习惯尚未成熟，营收大部分来自于广告收入；而SelfyzAI的市场重心在欧美地区，APP的用户订阅模式正契合付费习惯成熟的目标人群。
从这些产品上，我们看到了Mivo studio对海外摄影应用市场变化的敏锐性，沿着Mivo studio推出APP的轨迹，不难发现，这个团队上新产品的时间节点和市场趋势格外相符。2016至2017年，正是国内美颜美化APP爆火的时间段，“B612”、“Faceu激萌”等特效APP占据了当时中国摄影APP的榜首。Mivo studio乘势而为，将拍照美化应用包装出海，旗下的应用Sweet Snap在2021-2022年全球总下载量超过6300万次，总收入达90万美金，可谓在海外红极一时。
