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　　我国互联网上美妆行业发展正处于快速上升阶段，美妆博主作为线上推广美妆产品的重要一环在其中发挥着很大的作用，可以说没有美妆博主的参与，网络美妆行业不会有如此可观的成绩。社会大众对以美妆为主的服务业追求越高，也可以反映出我国国民水平有了很大的提升，所以美妆博主这一行业的出现对我国经济发展具有重要意义。另外，美妆博主通过营销策略向大众推广产品，刺激消费，带动生产、消费多样化发展，使得线上、线下销售改进缺点、吸纳优点，推进全球一体化进程，加快美妆行业产业结构调整以及提升消费者购物满意度都具有不可替代的作用。本文旨在通过对美妆博主营销策略的分析，展望网络营销发展情况，对其中依旧存在的问题提出一些合理化建议，希望可以带来网络营销的健康发展。

　　在新媒体环境的到来下，我们的日常生活中离不开的条件之一就是网络。有了互联网的加持，人们的审美、消费模式都在发生着变化，对于生活质量的追求也越来越高。爱人之心人皆有之，逐渐的，出现了在互联网上推销品牌产品的现象，美妆博主也就成为了消费者信任、喜欢的对象。通过对比分析得出美妆博主通过网络的营销手法，也可以发现这其中也存在着许多问题。因此，如何权衡好品牌、美妆博主与消费者这三方的关系，建立平衡的营销模式，使消费者在被安利产品的同时能够提升幸福指数，品牌也能够通过美妆博主打出口碑树立良好品牌形象，成为互联网平台首要解决的问题。

　　我国线上美妆行业正处于高速发展阶段，美妆博主的出现在很大程度上鼓励了消费者选择线上美妆产品购买，带动了互联网营业额的增长，也近一步推动建成了全球美妆产品购买链。论文通过研究美妆博主在互联网上实施运用的广告营销策略，找出线上产品售卖所存在的问题，针对这些需要改进的地方采取一系列措施，有利于保障消费者的线上购买权利，买到自己真正喜欢的东西，让美妆博主能够自主选择产品进行宣传安利，而不是被迫营销，为促进良好的网络美妆产品购买链的发展提供理论依据。

　　伴随着互联网的快速发展和居民生活水平的不断提高，中国商业创新和消费转型迎来了新的发展机遇，目前正在进行的第三次消费结构升级转型正驱动着相关产业的增长，新媒体在消费升级产业中力量初显。人们在实现了马斯洛需求层次理论中的生理、安全、社交需求后，开始往更上层的尊重、自我需求发展。“爱美之心人皆有之”，最明显的变化就是对美妆产品的需求持续上升。这个时候，就需要一群美妆界的意见领袖引导消费者选择适合自己值得购买的美妆产品。美妆博主也就由此诞生。

　　首先，在视频内容上，国内外美妆博主就有很大的差异。国外美妆博主在内容上更加大胆新奇，凭借着精湛的技术玩转彩妆，吸引人气；国内美妆博主更讲究“适宜”。会推荐适合消费者肤质的彩妆产品，更注重用户使用感。其次，在表现手法上也存在着不同。国外美妆博主在展示彩妆产品时更倾向于直接上脸展示，可以从美妆视频中直观地体现出来；国内的美妆博主则是更倾向于使用过该产品一段时间后分享使用心得，所以国内的博主不仅可以通过美妆视频分享产品，还能够通过微博图文安利产品，并不只局限于视频的形式。

　　随着新媒体逐渐渗入到我们的生活中，传统意见领袖开始向网络转移。从而，那些拥有丰富的美妆知识和较多的购买经验，频繁与其他消费者进行交互、乐于分享经验的人往往会成为大家关注和追随的对象。投稿的美妆视频有一定的播放量，并且拥有了一定的粉丝基础以后，就可以作为网络意见领袖引导消费者购买产品，也就是我们熟悉的美妆博主。美妆博主通过互联网平台，可以将美妆信息及时传递给消费者，消费者也能在同时段进行反馈，相比于传统意见领袖，在信息交互与传播范围上都占有很大的优势，所以与大众之间沟通的桥梁也就更稳固，更受欢迎与追随，为品牌的传播和口碑树立都带来了重要的影响。

　　任何一位美妆博主前期都会面临没有粉丝，没有流量的尴尬境地，就要通过贴吧、直播、微博、自媒体、公众号等平台做好粉丝积累。接下来，积攒一定的粉丝数和人气以后，就可以接触商业推广。可以在微博里发出物美价廉的商品链接，以便粉丝进行选择消费，而且要注意广告不能太多，否则会引起反感。当美妆博主拥有一定的名气时，就可以物色签订美妆公司，一部分的品牌接单可以交给公司筛选，同时也可以和商家讨论利益的分配问题，不再是被动的宣传营销了。后期的美妆博主既可以自主选择品牌，将真正好用的产品介绍给消费者，也可以积累口碑，吸引更多粉丝。